新浪科技訊 北京時間3月23日上午消息，據報道，美國搜索巨頭谷歌大舉布局云計算，但是去年，該公司云計算業務卻虧損56億美元，谷歌雖然營收數額驚人，但是如此虧損已經不是可以忽略不計的小數字。據悉，谷歌正在采取新措施，減少云計算虧損。
據多位消息人士透露，谷歌云計算一把手庫里安（Thomas Kurian）最近宣布重新執行過去的一項老政策，即對主要服務大型企業客戶的云計算銷售員實施傭金封頂政策。
這其實上是庫里安的一次“反悔”。兩年前，庫里安加盟谷歌谷歌，擔任云計算掌門人，他宣布取消銷售人員的傭金封頂政策，當時的考慮是利用豐厚的傭金來吸引一流的云計算銷售人才。
在取消封頂之后，谷歌云計算部門一些優秀的銷售員薪資遠遠超過了100萬美元，考慮到谷歌云計算企業合同金額在行業內并不算大，這樣的傭金已經是相當之高。
在全球云計算市場，谷歌目前并不占據優勢。電商巨頭亞馬遜在云計算領域一馬當先，搶走了半壁江山，微軟排名第二，逐步縮小和亞馬遜的差距。谷歌、甲骨文、IBM等廠商則排名和份額雙雙落后。
傭金重新封頂的政策表明庫里安面臨兩難，一方面又要鼓勵銷售員士氣，另外一方面又要控制虧損。重新封頂政策將帶來一些風險，比如優秀銷售員流失。不過對谷歌相對有利的是，美國軟件行業一般對企業銷售傭金實施封頂政策。
虧損嚴重
庫里安加盟谷歌之后，他的一些措施做大了谷歌云計算蛋糕。去年，該部門實現131億美元總營收，同比增長46%。不過業務增長帶來了更高的運營虧損。二月份，谷歌第一次公布云計算詳細財務指標，結果就爆出了56億美元虧損。
去年，谷歌母公司Alphabet總的運營利潤高達410億美元，谷歌實際上可以消化云計算業務目前的虧損額。Alphabet首席財務官波拉特（Ruth Porat）表示，目前的虧損表明云計算團隊正在實現未來營收之前進行提前業務布局和投資，隨著銷售額增長，預計虧損還會擴大。
盈利途徑
銷售傭金封頂是讓谷歌云計算部門走向盈利的手段之一。消息人士透露，根據谷歌新的傭金封頂政策，如果銷售員完成了年度最低指標（必須完成的最低銷售額）五倍以上的銷售額，則無法再獲得更多傭金。
比如一個銷售員的年度銷售額度是1000美元，在達到5000萬美元銷售額之前，他的傭金將會持續增長，但是超過5000萬美元之后傭金將不再增加。
目前外界尚不清楚谷歌云計算每年給銷售員支付的傭金。不過傭金水平一般根據多種因素變化（比如銷售員工作經驗）。在美國其他企業軟件公司中，銷售員傭金水平大約為銷售額的5%到10%。
對于傭金重新封頂的報道，谷歌云計算部門發言人表示不會對外界的“謠言”進行評論。
爭奪大企業
在過去一年中，庫里安和云計算銷售負責人艾斯霖（Robert Enslin）共同努力，希望和知名跨國公司達成長期云計算合同。
為了在云計算市場和亞馬遜、微軟競爭，谷歌需要獲得更多大公司長期合同，然而和新創公司等客戶相比，這些大客戶需要投入更多工作和精力。據悉，傳統公司如果把自有的硬軟件系統遷移到云計算，需要專業廠商更多的幫助，廠商自然需要有更多投入。
據消息人士透露，為了讓大客戶德意志銀行放棄自家數據中心轉移到谷歌云計算平臺，谷歌已經自己先期投資了3.5億美元到4億美元。去年底兩家公司簽署和合同，合同內容包括重新設計業務軟件（過去運行在德意志銀行數據中心）所需的咨詢和工程技術服務。
科技市場研究公司Futurum的分析師紐曼（Daniel Newman）表示，谷歌正在進行大手筆投資，以證明他們能夠從知名大公司贏得云計算合同。
消息人士透露，亞馬遜和微軟在和知名大公司的云計算合同中，也包括了平臺大量投資的內容。不過對于谷歌云計算來說，庫里安加盟之前還沒有類似的做法。
一位消息人士表示，谷歌有相關的財務動機，需要讓德意志銀行盡快把業務轉移到云計算上，這可以讓德意志銀行盡早實現雙方合同中寫明的云計算支出目標。
在云計算時代，企業或政府機構逐步放棄自行購買軟硬件和寬帶組建數據中心，轉而通過“菜單訂購”的方式購買云計算公司豐富的服務。在搶奪大企業合同的同時，云計算廠商也在增加服務種類，并且時不時打價格大戰（比如云存儲、計算資源租賃等）。
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