文 / 王滿華 編輯 / 郭靖
一則上市傳聞，讓沉寂了一段時間的李佳琦、薇婭，再次成為關注焦點。
近日有消息稱，李佳琦所屬公司美ONE正在物色一名首席財務官，為可能的赴美IPO計劃做準備，公司正考慮籌集多達3億美元資金。與此同時，薇婭背后的謙尋集團也在計劃IPO，可能會在海外上市。
對此，李佳琦所屬公司美ONE方面回應稱，消息不實。薇婭所屬公司謙尋集團則回應稱目前沒有計劃。
雖然此次雙方都否認了上市傳聞，但有業內人士向投中網表示：“隨著直播行業競爭加劇，增速放緩，頭部主播們早已經開始擁抱資本，美ONE和謙尋上市也只是時間問題。”
這并非MCN行業首次傳出上市消息。早在2019年，另一頭部主播張大奕背后的如涵控股就頂著“中國網紅孵化第一股”光環在納斯達克掛牌上市，但在經歷了上市破發、股價暴跌、重要KOL負面纏身等一系列問題后，如涵于2021年4月宣布退市，市值縮水70%。
在總結如涵失敗的原因時，外界都不約而同會提到“行業周期性強”、“頭部KOL依賴嚴重”、“模式單一”等問題，目前來看，這些問題也同樣存在于美ONE、謙尋身上，而兩家公司則選擇了不同的解法。
李佳琦、薇婭背后的公司
作為直播帶貨界的兩大頂流，李佳琦、薇婭的名字可謂家喻戶曉，但他們背后的公司卻鮮有人提及。近日一則上市傳聞，讓兩家公司成為市場關注的焦點。
李佳琦所在的美腕（上海）網絡科技有限公司成立于2014年，實際控制人為戚振波，由寧波美腕網絡科技有限公司100%持股。雖然李佳琦沒有持股，但通過股權穿透可以發現，李佳琦曾與美腕合伙成立了多家子公司。2021年5月4日，李佳琦在接受《每日經濟新聞》采訪時，自稱是“美腕（上海）網絡科技有限公司合伙人”。
據了解，李佳琦與美ONE牽手始于2016年底，當時美ONE提出了“BA網紅化”，并與歐萊雅集團嘗試舉辦了“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽。當時還在歐萊雅做BA的李佳琦獲得了參賽資格并成功在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE成為一名美妝達人，如今更是一躍成為美ONE的合伙人和”頂梁柱”。
薇婭背后的杭州謙尋文化傳媒有限公司成立于2019年9月，大股東兼實控人正是薇婭的丈夫董海峰。主營業務包括孵化網紅主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等，可為品牌定制專屬推廣方案。跟美ONE和李佳琦之間復雜不明的股權關系不同，謙尋則是薇婭夫婦完全掌控的自家品牌。
值得一提的是，兩家公司背后，都不乏明星機構的身影。其中，美ONE在2015年獲得湖畔山南資本和雙龍航軟創投投資的天使輪融資；2016年10月，又獲得來自雙龍航軟創投的股權融資；2017年獲得A輪融資。謙尋成立至今共獲得兩輪融資，分別是2020年獲得的由君聯資本投資的戰略融資，以及2021年由云峰基金投資的股權融資。
擁有李佳琦、薇婭這樣的頂流KOL，又有明星機構加持，目前來看，美ONE和謙尋的故事似乎講得通。但一想到前輩“如涵”的發展歷程，就讓人不禁要為兩家公司的未來打一個問號。
下一個“如涵”？
提到直播電商上市，自然繞不過張大奕和她背后的如涵控股。
事實上，如涵的起點并不低。
如涵成立于2001年1月，但真正走進大眾視野是在2014年。這一年，其成功孵化張大奕，后者憑借在新浪微博上分享穿搭經驗而迅速走紅，成為國內初代網紅。隨后，張大奕與如涵控股創始人馮敏一起開設了淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”，通過微博粉絲倒流，該店鋪很快成為了紅極一時的網紅大店，并于2015年雙十一成為網紅店鋪中唯一躋身全平臺女裝排行榜的C店。
傲人的成績也讓如涵獲得了更多資本的關注。CVSource投中數據顯示，在2014年到2016年間，如涵共獲得4輪融資，投資人不乏賽富投資基金、君聯資本、阿里巴巴、啟明創投、鐘鼎資本等知名機構。
2019年4月，如涵控股頭頂“中國網紅孵化第一股”的光環在納斯達克成功IPO。上市后如涵一路走低，2020年“總裁事件”后更是跌入谷底，2021年4月，如涵宣布退市，私有化價格相比發行價跌去了70%。
王思聰曾在朋友圈總結如涵存在的三大問題，包括高營銷費用下的持續虧損、張大奕不可復制以及無法證明自己可以培養出新KOL。
因為兩家未上市公司沒有公開的財務數據，第一點暫且不提。
過度依賴張大奕個人品牌，一直是外界詬病如涵最重要的一點。數據顯示，截至2019年9月30日，如涵旗下的紅人數量為146個，但是根據財報，2019年前三季度，張大奕的收入占據了公司總收入的53.5%。一個人撐起公司的大半營收，也就意味著整個公司的發展將與個人深度綁定，一榮俱榮、一損俱損。2020年，張大奕因深陷負面緋聞導致網店銷量大幅下降，如涵業績半年時間由盈轉虧，也側面證明了這一點。
美ONE和謙尋也面臨著相同的情況。據了解，目前美ONE實際擁有的簽約藝人和IP僅有李佳琦、付鵬（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的寵物犬）。雖然作為李佳琦的前助理，付鵬也收獲了一眾粉絲，但跟李佳琦比起來，無論是粉絲數量和帶貨能力方面都相去甚遠。目前，李佳琦仍是美ONE最具代表性，也是唯一的超頭部主播。
謙尋方面，根據公司官網介紹，目前謙尋旗下擁有40多位主播，包括全球好物推薦官薇婭viya、深夜徐老師、小僑Jofay、知名歌手林依輪、主持人李靜、李響、演員高露等。但不可否認的是，公司目前還沒能孵化出“薇婭的替代者”，謙尋仍然還是要仰仗薇婭的個人影響力。
但是美ONE和謙尋也有和如涵不一樣的地方，這里就提到了兩家公司的戰略布局，就目前來看，美ONE和謙尋正朝著兩條不同的路發展。
謙尋向左，美ONE向右
區別于其他MCN機構“頭部主播+中腰部主播”的打法，美ONE則是以IP化形式運營線上內容。
目前，美ONE實際擁有的簽約藝人和IP僅有李佳琦、付鵬（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的寵物犬）。在接受媒體采訪時，美One相關負責人也曾表示，公司是圍繞李佳琦這一個超級IP去運營的。
據界面時尚報道，當下李佳琦背后有一支300多人的團隊專門為其服務，涵蓋了招商、選品、質檢、公關等方方面面圍繞其直播和活動的業務環節。
同時，李佳琦的腳步也不再局限在直播間。2021秋冬上海時裝周期間，李佳琦與時裝體驗社區和品牌管理孵化平臺LABELHOOD蕾虎合作，進行了一場即看即賣的設計師品牌走秀。隨后，李佳琦又參與了“鐘表與奇跡”高級鐘表展的活動，并為蕭邦、江詩丹頓等多個品牌直播帶貨。
值得一提的是，美ONE的另一IP——奈娃家族，也在漸漸出圈。2020年10月，美ONE和李佳琦將其寵物犬打造成IP“奈娃家族”。截至目前，已經衍生出了《奈娃家族的上學日記》綜藝、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠長假期”線下體驗展、衍生文創產品、奈娃家族聯名衣服等等。
跟美ONE強調個人IP不同，謙尋則更加強調供應鏈。
目前謙尋旗下有謙合、謙娛、謙禧、謙播4家子公司，分別對應了內容生產、營銷、運營、電商、經紀、IP授權/版權、社群/知識付費7大業態。
（圖片來源：第一財經商業數據中心）此外，謙尋還建立了謙尋學院，用于培養并打造更多的主播IP。
在剛剛過去的“618”活動中，謙尋旗下的明星主播們也表現了強勁的帶貨能力，林依輪在6月17日單場直播帶貨總銷售額達1.63億元，李靜在6月16日和18日直播帶貨的單場銷售額分別為1.55億元和1.95億元。
薇婭曾在其自傳中設想過謙尋未來的樣子：“我夢想中的直播間，更像是百貨大樓，大家在這里可以買到吃的、喝的甚至汽車、房子……”
而現在謙尋正在朝這個方向邁進。
值得一提的是，今年兩家公司似乎還都將目光不約而同地投向了創投領域。
天眼查顯示，3月8日，美ONE關聯公司在海南成立“海南美腕投資有限公司”，經營范圍含以自有資金從事投資活動；創業投資；財務咨詢；市場營銷策劃；項目策劃與公關服務；信息咨詢服務等。
而薇婭夫婦也在今年1月成立了青島謙喵私募基金管理有限公司，經營范圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等，悄悄做起了VC。
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