原標題：短視頻極速版 用2毛錢困住數億人
來源：AI財經社
每天晚飯過后，是韓峰最無聊的時間。他獨自趴在床上，拿出3部手機，在眼前鋪成一排，分別打開3個App：今日頭條極速版、抖音極速版，以及快手極速版。
極速版跟原生軟件的區別是，內存小，功能簡單，而對用戶最有吸引力的一點是，可以用它們賺取金幣換錢。
只要韓峰機械地滑動、點擊它們，金錢就以代幣形式一個一個增加。現在，他3部手機里已經大大小小安裝了7個賺錢類極速版App，他已經深諳其道，知道哪個收益最高，哪個賺錢最快。
50多歲的韓峰，生活在甘肅一個人口不多的小縣城，兒子在外地上班，對于他來說，刷短視頻“薅羊毛”，已經成為他填補空虛日常的一個習慣，“閑著也是閑著，賺個小錢提升一下快樂感。”他說。從早晨8點到晚上12點，只要有空，他就想方設法讓時間產生“價值”。
像韓峰一樣分布在三線以下城市的中老年人，正是目前抖音、快手等短視頻巨頭主要爭奪的下沉市場用戶。
根據2020年12月的官方數據，中國互聯網用戶數量有9.8億，而今年第一季度，短視頻App行業的月活人數均值已達8.3億。留給短視頻App的擴展用戶空間已然不多，一二線城市的用戶接近飽和，因此套住更龐大更下沉市場里的用戶成了不二之選。
為此，短視頻巨頭們設計了一套復雜的計算公式，給看視頻、邀請好友等行為都標上不同金幣值，刺激收入敏感型用戶，讓他們深陷其中。根據中信證券發布的《互聯網App運營數據跟蹤月報》，2021年3月，抖音的MAU（月活躍用戶數）為6.22億，而極速版為1.82億，體量不可小覷。而快手的數據更為夸張，快手主站的MAU為3.45億，極速版則達到2.71億。
然而，數億的極速版用戶付出大量時間，最后拿到手的收益其實并沒有多少。韓峰說，“快手極速版我一天賺三毛錢，抖音極速版我賺四毛錢。”
“羊毛黨”本以為賺了便宜，其實卻是短視頻平臺套牢了他們。
圖/視覺中國中招極速版
早上5點半，山東某小城的石穎還處于半夢半醒中時，就拿起手機，打開抖音極速版。她非常熟練地點開屏幕下方最中間的“來賺錢”，劃到當日任務，點擊簽到，200個金幣入賬。
這是她連續簽到的第三天，再堅持27天，簽到金幣獎勵就會疊加到4188個。事實上，對于簽到這件事，即便不能像石穎一樣每天習慣性打開，抖音極速版App也能強行提醒你。只要在簽到頁面開啟簽到提醒，金幣值加266，同時，App也將自動獲取用戶的日歷，在每天清晨8點準時響鈴。
在洗臉刷牙之前，石穎的例行活動還有在抖音極速版里看廣告、看直播，當然，這些都是能得金幣的。
AI財經社嘗試了一下“看廣告賺金幣”任務，一點開，一條房產廣告馬上播放起來，30秒，播完方可領金幣獎勵。一條如果嫌少，平臺會提醒你再看一條，隨后某小說App廣告進入目標區，下方提示“立即下載”。兩支廣告看完，500金幣到手。
石穎經常參與的“看直播開寶箱”，就像山洞尋寶一樣充滿未知。新用戶第一次點擊進入直播間，寶箱就掉下來一個，里面包含金幣有188枚。之后能獲得多少，在什么時間節點獲得，則全看運氣，但已知的是最高可得662金幣，每天能開十次。
抖音極速版里的任務千奇百怪。比如“吃飯賺錢”，其實就是在早、午、晚餐，以及夜宵的固定時間段打開App，點擊頁面上的食物圖片，就算“吃”了。四頓飯加起來，一天一共可以拿181金幣。“逛街賺錢”，需要瀏覽頁面上的低價商品90秒，即得200金幣。石穎每日可以“逛”10次，一天靠“逛街”，能拿2000金幣。
不過，石穎付出最多的是“走路賺金幣”任務。抖音極速版會讀取系統“步數計數器”的內容，基于真實步數，1000步可以拿800金幣。為了完成這個獎勵豐厚的任務，她每天都要實地走動走動，“以前是懶得出去，但有了這個任務，我就是再懶也要出去。”
跟石穎不同，來自江蘇的項飛，刷得更多的是快手極速版，他已經玩了快三年。今年40多歲的他，在單位主要是寫材料，平時上班也不算忙。三年前，他從其他手機應用上被“看視頻就能賺錢”的快手極速版廣告吸引，從而開啟了薅快手羊毛的征程。
他平時每天差不多刷2小時視頻，有時刷著刷著就到了晚上12點，這時快手極速版會開始不斷提示“夜深了”，但他還是會再刷一個小時。
項飛發現，快手跟抖音的賺錢任務各有不同，但刷視頻的時候屏幕左上角都掛有一個紅包掛件，外圍是一個圓圈進度條。進度條轉速并不固定，轉一圈有時需要幾十秒，有時需要幾分鐘。視頻無法自動連續播放，需要不停地刷，才會不停地有金幣進賬。
不過，在兌換現金上，快手極速版和抖音極速版兩個平臺倒是出奇得一致——1萬個金幣，只能兌換1元錢。
在抖音極速版，一個20秒左右的短視頻，只能獲得8個金幣。這意味著如果不做其他任務，要想獲得1萬個金幣需要刷1250個視頻，需要近7個小時，而這些時間只能換來1元收益。
因此，為了最大限度地獲取收益，石穎除了刷視頻還每天堅持做其他任務，平時她一天賺5毛到1元不等，到節假日或周末時獎勵會加倍，一天能賺到五六塊錢。總共算下來，她一年賺了400多元。
比較來看，項飛賺得就少了很多。刷了三年快手極速版后，每天付出2小時以上時間，他累計兌了200多元現金，平均一天賺到手的錢是2毛。
圖/視覺中國與平臺博弈
52歲的山西一個縣城的小學教師張瑤，也被短視頻極速版App“綁架”了。
半年前，她開始接觸這些App，現在每天刷2小時左右短視頻。每天起床睜開眼睛，張瑤就先去簽到，她也會在極速版App上看小說，小說內容是什么并不重要，反正一直往后刷就能拿金幣。但一天下來，她也就賺一兩塊錢。
張瑤的女兒小米很理解這輩人的做法：“你覺得他們為了這一塊兩塊的不值當，但對他們來說有一分錢都是賺的，相比年輕人，他們更加不在乎付出的時間和精力。”
聰明一點的“羊毛黨”已經開始尋找更劃算的賺錢方法。“最初搞了個舊手機在上班的時候刷，但后來發現看視頻根本不賺錢，除非有好幾個手機。”項飛說。他還發現，在看視頻的時候，很多視頻只有一兩分鐘，經常是視頻播完了，一圈還沒有轉完就會停止，“我也很聰明，我就看那些瑜伽的長視頻，10多分鐘。”
韓峰的方式更為特別，他只看廣告。在快手極速版上，他看一個廣告拿100個金幣，而看一個短視頻只有幾個金幣，對比下來，他就摸清了門道，“這些軟件本來就是靠廣告掙錢，那看廣告肯定收效最大。”這些廣告確實投放的也很精準，韓峰就是因為看廣告，才知道了“點淘”、“番茄小說”也能賺錢，當下方彈出下載鏈接時，順其自然就下載使用了。
然而他們不知道的是，平臺早就對這些“小聰明”有所防范。隨著看視頻時間的增加，項飛的進度條轉速已經越來越慢，金幣收益也越來越少，每個月獲得的金幣達到一定值后就不再疊加，“一部手機一個月只賺20塊錢，最后連個手機錢都賺不回來。”
在快手極速版一個隱秘的角落里，AI財經社發現了這個活動規則：同一用戶每天有獎勵上限，具體以到賬或者頁面公示為準。“他們通過一些設計，把你控制得死死的。”項飛說。
韓峰被控制的是提現速度。金幣在緩慢增長，而提現卻越來越慢。他回憶，第一次注冊使用時，僅僅隨便點幾分鐘就積攢了十幾塊錢，幾秒內就可以提現到賬。
但越到后面想積攢金幣就越難，提現之路也變得漫長起來，有時候一個多月才到賬。韓峰已看清自己作為老用戶的價值在慢慢減小，“新用戶當然是被優待，老用戶誰還在乎？”
石穎發現，最早使用抖音極速版時，給的金幣較多，每天返的錢也多，但到后來，隨著下載極速版的人越來越多，給的金幣也越來越少。
圖/視覺中國在經過多次點擊找到活動細則后，AI財經社發現了這其中可能的原因：如果是快速瀏覽，也會被視為“無效觀看”，無法獲得獎勵；如果每天都不進入任務頁面，可能會被認定為“不活躍用戶”，無法獲得看視頻的獎勵金。
這一場追逐金幣的游戲，邀請新用戶或許才是致富密碼。在兩個極速版手機應用上，拉來一位新用戶，可以直接賺二三十元甚至四十多元人民幣。石穎在抖音極速版已經邀請了十多個好友，剛開始邀請人只給幾塊錢，后來她就專挑節假日做活動的時候邀請別人，一個人可以拿到40多塊錢。項飛也不厭其煩地邀請自己的親朋好友下載快手極速版，“拉一個就能賺30塊錢，拉10個就能賺300塊錢，我拉了三四個親戚，賺了100多塊錢。”
但是，有相當一批用戶無法獲得相應的報酬。在黑貓投訴上，有超過5千條關于“快手極速版”的內容，大都關于無法提現、審核不通過、被告知有違規行為等。關于“抖音極速版”的內容也有近5千條，其中，7月份的7條投訴，全部是關于邀請新用戶卻沒有收到應有獎勵一事。
回想起曾經和快手極速版斗智斗勇的經歷，項飛坦言，“它們是有套路的，你玩不過它們。”
極速版下沉之戰
不僅是玩不過它們，“羊毛黨”們其實是被這些短視頻巨頭玩了。它們一系列讓用戶賺錢的方法，核心目其實只有一個：拉新。
抖音和快手在用極速版吸引用戶的背后，是互聯網市場越來越難以被滲透的現實。“已有產品中，想繼續增長已經很難了。”在互聯網行業從事多年品牌策劃的徐欣對AI財經社說。
在字節跳動做策略規劃的人士張金圣告訴AI財經社，“極速版”這個概念最早期針對的是下沉用戶，他們使用的機型普遍比較老，所以極速版設計的更小、更流暢。比如抖音App需要占用123MB的手機內存，但極速版只有40.3MB，節省了將近2/3的內存。而在功能上，極速版與主版幾乎沒有差異，僅簡化了一些界面和功能。
“后來開始有人發現，這部分低端機用戶對金幣更為敏感，可以用來‘拉新拉活’，就加上了金幣功能。”張金圣說。
徐欣認為，產品想要繼續擴展用戶增長空間，無非就是“向上”和“向下”的問題。如果“向上”往更精英化的方向改變，意味著直接改變原有調性，放棄已有的幾億用戶，自然是不可取。但如果對全量用戶都采取金幣激勵模式，勢必流失一些抗拒此模式的用戶，而且以短視頻App現有的體量，獎勵模式將產生的成本也是不可控的。而采用極速版的模式，就可以更精準地進行用戶運營。
但能讓企業下定決心的，恐怕還是成本因素。“任何拉新，首要考慮的就是成本和投入產出比。”徐欣告訴AI財經社，極速版背后也對成本進行了精密測算。
圖/視覺中國極速版帶來新用戶的成本要比其他獲客方式低很多。張金圣向AI財經社透露，在抖音和快手極速版App里，帶來一個有效下載的成本在20元左右，但如果直接從品牌渠道購買，一個下載用戶需要支付幾百元。
事實印證了極速版的“成功”。2019年8月，抖音極速版正式在應用商店出現，40余天就獲得了超過1800萬次的下載量。快手上線極速版比抖音早了一個月，效果也非常顯著。根據快手官方披露的數據，快手極速版在2020年的日活躍量已突破1億。
根據QuestMobile GROWTH用戶畫像標簽數據庫顯示，截至2019年10月，快手極速版用戶年齡分布在36-46歲以上的占比高達33.9%，比普通版同年齡段的用戶多出約10個百分點。此外，“極速版應用”用戶所使用的安卓手機終端價格區間在1000-2000元之間的比重為37.5%，在所有價格區間中所占比重最。
可見，生活在三四線及以下城市，使用千元價位國產手機的中老年用戶，成了短視頻極速版的主要增量。
面對眼前如此龐大的一塊“肥肉”，市場上大部分App都開始蠢蠢欲動，加入極速版下沉之戰。極光App的數據顯示，在今年2月的DAU飆升榜中，淘寶特價版問鼎榜首，前十的還有抖音極速版、喜馬拉雅極速版等。可以看出，在商業化模式創新上，各類App衍生版本已成為增長DAU的最重要方式。
但一味以金幣為誘餌獲得用戶增長不是長久之計，歸根結底，平臺對用戶的“算計”早晚會被看穿。
從事互聯網產品運營工作的趙阿莫向AI財經社表示，金幣激勵的模式在針對某些特定群體的時候是有效的，但在粘性上會存在一定問題，因為一旦停止活動，就會出現大批用戶的流失，所以同時也很考驗企業的現金流和燒錢能力。“整體來看，用戶來的快，去得也快。”他說。
在發現快手極速版金幣收益式微后，項飛已經有了放棄用它賺錢的打算。石穎也卸載了之前下載的不少賺錢類App，如今她只保留了抖音極速版，“一天掙個一元錢也夠買兩個饅頭的，是不是？”
韓峰雖然還在刷抖音、快手和今日頭條三個極速版App，但已經沒有往日那么有熱情了。有時候他躺在床上，困意讓他閉上眼睛，甚至打起呼嚕，三部手機里的視頻仍然獨自循環播放，他也不再強撐著滑動它們。
雖然平時很無聊，但韓峰越來越明白，刷短視頻對自己的生活還是有影響的，“如果用這些時間干點別的，能掙到的肯定不止這些。”
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