來源：環球網
鴻星爾克的“百年大業”，從現在開始有了盼頭。
鴻星爾克上熱搜了。
不是自己買的，網友自發把它送上去的。6.7億的流量，12萬討論帖。網友卻看得直呼心酸。
原來河南這次災情，
鴻星爾克咬咬牙，一下捐了5000萬物資。
別以為這筆數目對企業來說，是小數目。
曾幾何時，TO BE No.1這句標語街頭巷尾人人皆知。
如今，很多00后甚至不知道這個國貨品牌，它的銷量也大不如前。
2020年鴻星爾克的營收為28億，
同樣是國貨運動品牌，
同年李寧營收144億，特步81億，361度51億，安踏355億…鴻星爾克賺的錢連安踏的零頭都夠不上，
去年還虧損了2.2億。
熱心網友還扒出它家的報表，2021年一季度負6000多萬…
不比隨便一個糊綜就能簽下8000萬的某些明星，
5000萬，對干實業的鴻星爾克而言，是實打實的大手筆。
據悉由于財務問題，鴻星爾克的股票停止交易至今。
沒錢提高品牌曝光率，
這么大的企業，微博上連個“V”都沒有。
這次馳援河南，鴻星爾克卻拼了一把。
鴻星爾克還沒來得及被網友收錄
這個捐贈量級，網友看了都為ERKE捏把汗。
“怎么宣傳下啊寶，我都替你著急”
“娘嘞感覺你都要倒閉了還捐了這么多”
“低調的我都替你著急！”
“感覺你們官微都舍不得開微博會員，卻捐了和安踏一樣的五千萬，真的很了不起”
細心網友發現鴻星爾克官微沒有會員后，接連為其充V。
根據最新截圖顯示，現在鴻星爾克官微會員到期時間是2140年。
算下來，網友們已經累計送出了約120年的微博會員。
鴻星爾克發文稱，立志成為百年品牌，不然對不起網友送的會員。22日下午，鴻星爾克馳援河南的首批物資已經加急抵達。
一句：風 豫（雨） 同 州（舟），
讓多少網友怒贊破防。
關鍵時候，還得是我們民族企業。
然而讓一個人民遇災時肯傾囊相助的民族企業“榨干”自己？
沒有這樣的道理。
當晚鴻星爾克的直播間里，圍觀人數之多，觀看次數近190萬次。
銷售額超千萬，創下歷史記錄。
圖源：網絡大批網友沖到直播間，愿盡自己一份綿薄之力，支持良心國貨。陣仗之大，總裁甚至連夜趕來答謝。因為臨時趕來現場，總裁不知道鏡頭在哪，也不知道可以和網友互動的彈幕在哪里。
面對網友的熱情，只能一邊感念，一邊呼吁大家關注河南災情，理性消費。
主播也連連表示，“請大家理性消費，不喜歡的款不要買！”
網友這次卻不買賬了：
“真的賊便宜，要啥自行車，給我“野性消費”！”
大家不僅鯊瘋了地買買買，還直呼“把最貴的款式上架”。
結果最貴的也才兩百多…
這樣的直播間氛圍，也是世間少有。
但如果你真要說鴻星爾克，一個要“倒閉”的品牌？
可能爾克要默默回敬你一句：
鴻星爾克的市值，可遠不止網上誤傳的“3億”。
在2021年中國500強最具價值品牌排行榜中，
鴻星爾克以市值400億人民幣，位居第180位，甚至遠超李寧。
圖源：搜狐在市場上摸爬滾打了21年，有近3萬員工，產品遠銷國內外。
鴻星爾克在國內關注度雖然遠不比阿迪、耐克，也不及安踏、李寧的營銷力度。
其實這個國牌一直在默默發力。
只是它選擇另辟蹊徑，除了行業內的人，少能引起流量關注。
別看鴻星爾克這些年來默默無聞，曝光度不高，國內外大大小小的賽事上，卻總能看到它的身影。
各種網球賽事
今年的南京浦口國際女子半程馬拉松
2016世界職業搏擊黃金聯賽《勇士的崛起》
2011年環海南島國際公路自行車賽
奧運會，也是鴻星爾克的“常駐地”。
這次東京奧運往前數三屆奧運會，
2016年里約，鴻星爾克贊助克羅地亞奧運代表團。
2012年倫敦，鴻星爾克與南非、伊朗、烏茲別克斯坦三國合作。
2008年北京，鴻星爾克成為“朝鮮奧委會全球合作伙伴”。
2017年到2021年，鴻星爾克品牌價值從219億上升到400億元。
躍居中國最具價值品牌榜單第180位。
TO BE No.1，從來不僅僅是一句標語。
它包含了一個民族企業做大做強的野心。
有人說，種一棵樹最好的時間，是10年前，
鴻星爾克早已經掉隊而不自知。
大家普遍買不起阿迪耐克的年代，鴻星爾克和其它運動品牌的感官差距并沒有那么大。小鎮青年的品牌意識，也還沒有那么強。國產體育品牌發展至今，已經有了各自的運作模式。鴻星爾克真的已經掉隊了嗎？
事實上，品牌價值賦能上，鴻星爾克一直在耕耘。不同于把資源主投在一線城市的其它大牌，鴻星爾克的定位主打下沉市場。
它瞄準的，是低線城市。
有高端市場，就是下沉市場。對人群來說，購買力匹配始終是引發市場行為的第一要素。
拼多多的裂變已經有目共睹，近年來越來越多的企業正在瞄準人、財、物下沉的縣級地級城市。
2020年的云端經銷商大會上，鴻星爾克發布“做強縣級，做優地級”的品牌發展策略，拿出5億元補貼支持經銷商。三四線城市，才是ERKE的謀生路。疫情來襲經濟下行，鴻星爾克卻逆行而上尋求擴張。2020年計劃增加渠道數量，新增800家新店。
國內擁有六大生產基地，可以實現訂單自主生產，將是這一品牌的核心競爭力。
同樣打下沉市場，蜜雪冰城就是一個很好的例子。
2021年可以說是蜜雪冰城的營銷元年。
一首洗腦主題曲，瘋狂裂變，成功讓蜜雪冰城從下沉市場打出一條通往一線城市的裂口。
國民對這一品牌的好感度大增，其品牌價值也得到極大提升。
手捧一杯蜜雪或許不如手捧一杯喜茶看著高端，從定價來說，蜜雪卻比喜茶更香。
蜜雪打入都市，
鴻星爾克的“百年大業”，也終于有了盼頭。
5000萬舍己捐贈，活該它火出圈。如果說這是場有預謀的營銷，網友們也甘之如飴。
“國貨之光，買就完了。”
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