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　　記者 |彭新 來(lái)源：界面新聞

　　當(dāng)中國(guó)企業(yè)陸續(xù)投入到出海的熱潮的這幾年，游戲交出的答卷可以說(shuō)十分亮眼。

　　根據(jù)谷歌提供的數(shù)據(jù)，2021年上半年中國(guó)游戲在海外市場(chǎng)里獲得81億美元的收入，增速達(dá)到47%，接近海外整體游戲大盤(pán)增速（24%）的兩倍。“今年上半年中國(guó)開(kāi)發(fā)者海外游戲市場(chǎng)份額占比達(dá)到23.4%，成為全球第一，日本開(kāi)發(fā)者拿到了17.6%。2017年中國(guó)開(kāi)發(fā)者只拿到了這個(gè)大餅的10%，去年是20%，相比2017年提高了一倍。”谷歌中國(guó)大客戶(hù)部游戲行業(yè)副總裁鄧輝告訴界面新聞。

　　鄧輝認(rèn)為，取得如此成績(jī)，離不開(kāi)中國(guó)游戲廠商在海外市場(chǎng)的努力，舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司已從此前擅長(zhǎng)的SLG（戰(zhàn)略游戲）產(chǎn)品拓展到受眾更廣泛的三消類(lèi)游戲，并打開(kāi)北美市場(chǎng)。“三消類(lèi)游戲是北美游戲市場(chǎng)中一個(gè)特別大的賽道，基本被美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)的公司壟斷，但是在過(guò)去的一年里中國(guó)開(kāi)發(fā)者在這個(gè)品類(lèi)里成為了全球前幾名，相信這樣的成果來(lái)之不易，畢竟三消類(lèi)游戲雖然玩起來(lái)簡(jiǎn)單，但開(kāi)發(fā)難度非常高。”

　　鄧輝觀察到，出海市場(chǎng)已呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

• 第一，海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)仍然在持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，尤其是游戲中的消費(fèi)和營(yíng)收仍然在持續(xù)上升，對(duì)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者而言，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，海外市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，意味著比較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
• 第二，從游戲市場(chǎng)和游戲品類(lèi)來(lái)看，美國(guó)、西歐、韓國(guó)等成熟市場(chǎng)仍然增速迅猛，而新興的中東市場(chǎng)也值得關(guān)注。在游戲品類(lèi)方面，在成熟的游戲品類(lèi)中仍然有細(xì)分機(jī)會(huì)，而通過(guò)創(chuàng)新和玩法的融合，也有機(jī)會(huì)在頭部集中的領(lǐng)域開(kāi)辟出自己的一番天地。
• 第三，中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者在海外市場(chǎng)首次取得了市場(chǎng)份額第一成績(jī)后，破圈和融合是開(kāi)發(fā)者繼續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)遇。除核心玩家之外吸引更多的泛玩家，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最好的IP，甚至當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最好的品牌進(jìn)行合作融合，能幫助游戲取得更大的增長(zhǎng)。

　　鄧輝提到，六七年前中國(guó)游戲廠商陸續(xù)出海，但更多廠商和開(kāi)發(fā)者還持觀望態(tài)度。但自2017年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)游戲出海市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，其增長(zhǎng)率也呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢(shì)。現(xiàn)在，出海已是游戲廠商戰(zhàn)略布局中最重要的必選項(xiàng)之一，當(dāng)中國(guó)游戲公司在尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，海外市場(chǎng)已是必要的戰(zhàn)略投資。

　　以下為谷歌中國(guó)大客戶(hù)部游戲行業(yè)副總裁鄧輝接受界面新聞等媒體采訪問(wèn)答，有刪減：

　　問(wèn)：就打造一流游戲來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為哪些游戲的類(lèi)型的出海潛力較大，在海外市場(chǎng)能取得更大的突破？

　　鄧輝：首先游戲廠商或者開(kāi)發(fā)者的需求各異。頭部游戲公司往往想押注大的賽道。在美國(guó)市場(chǎng)，有三類(lèi)大游戲品類(lèi)：SLG，三消，Social Casino。但是這兩年新的賽道出來(lái)了，像metaverse（元宇宙）產(chǎn)品如《我的世界》、《Roblox》，大逃殺類(lèi)游戲如騰訊的《PUBG mobile》 （DAU全球第一），以及在海外市場(chǎng)進(jìn)步非常大的《Garena Free Fire》，都被認(rèn)為前景優(yōu)秀，頭部游戲公司往往喜歡押注這一類(lèi)游戲。

　　中小開(kāi)發(fā)者往往好奇的不是頭部的賽道，他們則比較感興趣TOP2000的游戲里500名之后的游戲除了這些熱門(mén)賽道外還有哪些賽道。針對(duì)小的品類(lèi)，我們往往能幫助開(kāi)發(fā)者分析得更加深入。比如說(shuō)我們注意到運(yùn)動(dòng)體育模擬游戲，相對(duì)來(lái)講集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)也不算激烈，對(duì)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。但是其實(shí)每個(gè)開(kāi)發(fā)者特別擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不一樣，開(kāi)發(fā)者如何能做到某個(gè)小品類(lèi)里的前五名，會(huì)比較容易取得成功。

　　問(wèn)：現(xiàn)在去瞄準(zhǔn)SLG還有哪些機(jī)會(huì)？

　　鄧輝：我們上半年研究表明這個(gè)品類(lèi)的增長(zhǎng)超過(guò)50%，頭部集中度一般，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)需要的投入，包括之后的運(yùn)營(yíng)成本也是比較高的。這類(lèi)游戲相對(duì)來(lái)講在買(mǎi)量上，對(duì)現(xiàn)金流，包括游戲留存跟回收的要求是比較高的，所以這類(lèi)游戲看起來(lái)不錯(cuò)，但是真的要下賭注做這類(lèi)游戲要有心理準(zhǔn)備，需要大量資金成本跟人力成本的投入。

　　問(wèn)：為什么這兩年突然間國(guó)產(chǎn)出海的僵尸類(lèi)游戲會(huì)突然間爆發(fā)起來(lái)？

　　鄧輝：現(xiàn)在的問(wèn)題在于拓圈，SLG核心玩家大家都比較清楚，下一步到底能不能再往外拓一下？舉兩個(gè)例子，比如看Supercell的SLG游戲，圈子會(huì)拓的更大，咱們這些SLG游戲相對(duì)來(lái)講圈子會(huì)比較小，有可能僵尸類(lèi)的是在這個(gè)中間，所以有很多中國(guó)開(kāi)發(fā)者在做這一類(lèi)游戲，他們也在考慮除了核心玩家之外，我通過(guò)什么樣的題材拓圈，拿到更多的用戶(hù)。但是你要做到像Supercell這樣的游戲也不容易，所以大家在一步一步在嘗試，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)的題材用戶(hù)群，包括吸量的程度其實(shí)還是不錯(cuò)的。

　　問(wèn)：在過(guò)去一年海外市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)發(fā)生了比較大的變化，比如說(shuō)線上需求的增加，或者像TikTok等風(fēng)波也讓本地化的經(jīng)營(yíng)變成出海的考驗(yàn)，在您看來(lái)今后中國(guó)手游廠商的出海趨勢(shì)如何？

　　鄧輝：我們觀察到很多的游戲公司會(huì)將他們的區(qū)域總部，比如說(shuō)放在新加坡、歐洲等等。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，手游開(kāi)發(fā)分為幾個(gè)維度，一個(gè)維度是游戲的研發(fā)打造，相對(duì)來(lái)講這些地方的美術(shù)人才會(huì)好一些，但是考慮到跨地區(qū)工作的協(xié)同效應(yīng)跟效率，很有可能把世界各地人才集中在一個(gè)地方效率是最高的。

　　另外一點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)和推廣上面，目前發(fā)現(xiàn)這類(lèi)客戶(hù)最重要的是效果廣告，這一類(lèi)廣告集中化的運(yùn)營(yíng)還是非常有效率的，而且團(tuán)隊(duì)能夠互相學(xué)習(xí)在各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但是我們也留意到在每個(gè)市場(chǎng)需要一些本地化，比如說(shuō)在日本市場(chǎng)，到底跟日本的哪一些網(wǎng)紅或者是IP進(jìn)行合作，每個(gè)季度網(wǎng)紅游戲都會(huì)有一些品牌力的宣傳，包括有一些新的角色的引入。到底選擇什么樣的當(dāng)?shù)氐腎P，是需要比較