圖片來源：圖蟲創(chuàng)意記者｜陸柯言
2021年，山寨機(jī)仍然活著。
一場快手直播，炸出了不少陳年的手機(jī)品牌。天語、糖果、酷派、紐曼，這些活在記憶中的手機(jī)品牌紛紛擠進(jìn)了直播間，等到人們因為情懷和性價比買單時，卻發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)套上了熟悉的iPhone、華為外殼，以山寨機(jī)的身份“重出江湖”。
隨著各家手機(jī)廠商紛紛出面澄清，一些直播中售出的機(jī)型被查明是雜牌廠商貼牌生產(chǎn)。但讓華強(qiáng)北二手手機(jī)賣家毛肚（化名）驚訝的是，快手直播的火熱證明，低價、非主流的機(jī)型仍然具有足夠的市場吸引力。
“這年頭的山寨機(jī)，不就是騙嗎？”毛肚對界面新聞?wù)f。從電商平臺、論壇到社交軟件，山寨機(jī)和它身后的產(chǎn)業(yè)鏈以低價吸引顧客，但卻拿不出能跟上時代的性能和質(zhì)量，也因此被貼上了“騙子”的標(biāo)簽。
但山寨機(jī)的賣家們相信，這種罵聲大過于贊譽(yù)的手機(jī)，永遠(yuǎn)都有市場。
換個面貌，重出江湖
在拼多多輸入「手機(jī)」關(guān)鍵詞，再從低價到高價排列，能夠找到許多個你以為已經(jīng)消失的手機(jī)品牌名：紐曼、天語、朵唯、索愛、上海中興。不過，這里索愛不是索尼愛立信，上海中興更不是那家上市的中興公司。
他們有一個共同的名字，山寨機(jī)。這個聽上去有些年代久遠(yuǎn)的事物，從來沒有真正死亡過。點進(jìn)商品頁面會發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)商家規(guī)模并不大，一家店只掛出不到5款產(chǎn)品，但像ivvi、紐曼這樣的“熱門品牌”，單價不過三百多元，目前已經(jīng)賣出超1萬件。
你可以在這些手機(jī)上看到許多熟悉的影子。它們往往采用與華為、蘋果等廠商近似的機(jī)身設(shè)計、型號命名甚至宣傳slogan。
隨便查看其中一家店的評論區(qū)，大多數(shù)人表示購買這些手機(jī)是為了當(dāng)備用機(jī)，或者給老人和小孩用，幾乎沒有差評。每條評論都從不同的角度夸獎手機(jī)，并配上360度拍攝的反饋圖和視頻，實惠、性價比高、好用是評論中的關(guān)鍵詞。
但如果仔細(xì)點開每一張評論圖就會發(fā)現(xiàn)，這只是一種虛假繁榮。
在一家銷量排名靠前的手機(jī)店鋪，不少評論中附上的圖片和視頻都來自同一背景。這些評論并不會連著，所以看上去就像是不同消費者貢獻(xiàn)的真實評論。
除此之外，那些看似精美的實拍圖，也顯然是從網(wǎng)絡(luò)上下載的低像素圖片，但只要不點開就不容易發(fā)現(xiàn)，這幾乎是每家這類手機(jī)店鋪的共有現(xiàn)象。
一位經(jīng)營5年的淘寶店主告訴界面新聞，這是典型的刷單技巧。“只要仔細(xì)辨別就能看出來，它會故意展示不同的拍攝背景，比如說沙發(fā)、筆記本、地板、床單，但實際上可能是在一個地方拍了500張圖。”
評論區(qū)中也有不少來自真實用戶的評價，但占比并不多。一些用戶抱怨：“手機(jī)很卡”、“充電不成功”、“相機(jī)根本拍不到東西”，但由于聲量較小，常常被淹沒在虛假好評當(dāng)中。
華強(qiáng)北二手手機(jī)賣家毛肚告訴界面新聞，只要看商品介紹，就可以立馬判斷出這是一家山寨機(jī)店鋪。這些手機(jī)往往會設(shè)計成類似iPhone、華為、vivo等主流手機(jī)款式的外殼，型號也直接叫“P40”、“X30”，海報上寫“八核處理器”、“高清水滴屏”、“支持人臉和指紋雙解鎖”，但拿到真機(jī)就會知道，任意點擊屏幕都能解鎖，八核處理器更是空談。
抖音博主@嘿胖開箱 曾經(jīng)測評過不少這樣的山寨機(jī)。一臺599元的iPhone，搭載聯(lián)發(fā)科MTK 6771芯片，實際性能比五年前的芯片更低。但這不妨礙廠家宣傳這款手機(jī)的強(qiáng)大性能，“六個攝像頭可能只有一個或兩個在工作”；海報上的指紋和人臉解鎖也是虛假宣傳，因為用任何身體部位觸碰屏幕都可以輕松解鎖。
據(jù)懂懂筆記報道，由于足夠研發(fā)經(jīng)費，山寨機(jī)作坊普遍沿用抄襲、組裝的方式來生產(chǎn)。所有作坊幾乎都引進(jìn)了同一套山寨生產(chǎn)模板。多數(shù)作坊會使用二手零件，甚至回收的鋰電池進(jìn)行組裝。一些看似全新的手機(jī)，拆開外殼有可能全是洋垃圾。
在閑魚上，找到一臺“騙子”山寨機(jī)更加簡單。毛肚對界面新聞表示：“在閑魚上搜索iPhone，如果有看上去幾乎完好無損的機(jī)器，標(biāo)價看起來非常實惠（比如999元），那十個里有十個是山寨機(jī)。”
毛肚就有顧客被這種騙術(shù)騙過。對方在閑魚掛出一臺1200元的iPhone，說是”華強(qiáng)北翻新機(jī)”、“支持驗貨，如假包退”，并聲稱只需預(yù)付100元，驗貨后再付剩下的1100元。但預(yù)付不走閑魚，只能走支付寶或微信。在顧客提出質(zhì)疑后，賣家稱可以先給單號、再由顧客付款。
但顧客在收到貨后，卻發(fā)現(xiàn)是一臺套著蘋果外殼的舊手機(jī)。UI仿造iOS設(shè)計，但大多app無法點開，只有打電話、發(fā)短信和開閃光燈三個功能最實用。
這名顧客曾經(jīng)想過找阿里巴巴維權(quán)，但由于花費成本較低，想到維權(quán)過程也比較復(fù)雜，最后干脆作罷。
山寨機(jī)永遠(yuǎn)有市場
華強(qiáng)北曾經(jīng)是山寨機(jī)的天堂。但如今在這里，已經(jīng)很難再找到山寨機(jī)賣家。無論是多么邊緣的檔口，也都擺著時下最主流的手機(jī)款式，如果一家挨著一家求購雜牌機(jī)，可能要問上十幾家，才會有一家回答：“你要什么樣的？”
一位華強(qiáng)北經(jīng)銷商否認(rèn)自己在賣山寨。他拿出一臺外殼是iPhone12、實際售價399的手機(jī)對界面新聞記者表示，這是“主攻下沉市場的中低端雜牌機(jī)”。麻吉說，現(xiàn)在這種機(jī)型在線下完全不吃香，主要還是在線上賣，拼多多、閑魚、微信是主要的平臺。他下面有代理會運營各種平臺，他自己只負(fù)責(zé)出貨。
他經(jīng)歷過山寨機(jī)的時代沉浮。隨著國內(nèi)品牌手機(jī)的中低端機(jī)型屢創(chuàng)價格新低，山寨機(jī)曾經(jīng)被擠壓到幾乎沒有任何生存空間。將價格壓至499元水平，山寨機(jī)也失去了它最具吸引力的的高性價比賣點。不過，近幾年主流手機(jī)的價格又水漲船高，百元時代過去，山寨機(jī)廠商又找回了一些生存空間。
“我們的定位比較尷尬。”這名經(jīng)銷商說，現(xiàn)在很少人買手機(jī)不認(rèn)大牌子了，只能在夾縫中做生意。
界面新聞記者以尋找代理工作的名義詢問微信上的山寨iPhone賣家Ricky（化名），對方表示，賣這類手機(jī)利潤并不高，他賣一臺能拿到的錢不超過30，更賺錢的是在手機(jī)中植入的廣告，他稱之為“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)”。
Ricky平時主要在閑魚上做生意。通過“免費送”、“華強(qiáng)北翻新機(jī)”、“八成新二手手機(jī)”等字眼來吸引價格敏感的消費者，再掛出低至1000元以下的價格，常常會有顧客來詢問。不過，這類賣家一般不會在閑魚上做生意，而是將交易陣地轉(zhuǎn)移至支付寶或微信，“避開閑魚的機(jī)制，可以避免一些售后糾紛，就算不買，也是你的私域流量，可以拿來做社群運營。”
如今，他一個月能賣出十幾臺這樣的山寨機(jī)，但收入更多來源于，將這些有意向購買的顧客引流至微信，接平價服裝、護(hù)膚、游戲店的朋友圈廣告。
Ricky有一副非常清晰的用戶畫像：“有些人會有虛榮心理，比如一千多元買個iPhone，即便只是外殼像iPhone，能用就行；有些人是學(xué)生，沒錢買正品，那可能會買一臺仿品來打游戲、上QQ；還有一些是非常下沉的市場用戶，他可能只知道iPhone是個好牌子，也不求什么功能，能打電話發(fā)短信就行”。
正是這些顧客，讓Ricky相信山寨機(jī)永遠(yuǎn)都有市場。或者說，低價手機(jī)機(jī)是引流的主要渠道，能夠幫他快速鎖定對價格敏感的用戶圈層。
毛肚曾經(jīng)做過一個實驗。他在閑魚上掛了一單，299元賣iPhone。熟悉二手手機(jī)市場的他很清楚，這是一個絕對買不到正品的價格，即便是被翻修過好幾次的那種。但每天他都會收到私信——“是正品嗎”、“幾成新”、“我想要，還有嗎？”
“最好的建議就是消費者不要貪便宜，不過消費者是很難約束的。”毛肚說：“但是該淘汰的遲早是要淘汰的，只是時間早晚的問題。”
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