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　　文／何暢 唐煜

　　編輯／董雨晴

　　開工不到一周，語音社交軟件“Clubhouse”在國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有了十余個(gè)效仿者。2月26日，小米還復(fù)活了曾經(jīng)停運(yùn)的"米聊"。不少國(guó)內(nèi)用戶忙著求碼“上車”，但是真正進(jìn)入產(chǎn)品后他們就發(fā)現(xiàn)，不僅房間數(shù)量十分有限，發(fā)言人更是寥寥無幾。一位用戶最終發(fā)出了這樣的感慨，“就這還中國(guó)版Clubhouse？體驗(yàn)已經(jīng)被十幾年前誕生的YY語音房甩出好幾條街了。”

　　“不到一周就膩了”

　　中文版Clubhouse炒了一周，我們陸續(xù)和幾位國(guó)內(nèi)使用者聊了聊，無一例外，他們開始覺得有點(diǎn)膩了。

　　優(yōu)質(zhì)房間稀缺，有趣的發(fā)言者也很少，和動(dòng)輒就請(qǐng)到埃隆·馬斯克和比爾·蓋茨不同，國(guó)內(nèi)的幾款產(chǎn)品最多請(qǐng)幾位投資圈的老板來站臺(tái)。與此同時(shí)，在不少使用者看來，“過于簡(jiǎn)單”是這些產(chǎn)品的通病。

　　這些問題都離不開開發(fā)團(tuán)隊(duì)的“草率”，據(jù)當(dāng)事方表示，哪怕是最高舉高打的“對(duì)話吧”App開發(fā)也只用了4天。而36氪旗下鯨準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)發(fā)布的線上互動(dòng)社區(qū)Capital coffee至今都沒正式登陸應(yīng)用商店。僅通過幾名運(yùn)營(yíng)客服手動(dòng)拉人。雖然在三天時(shí)間內(nèi)他們迅速集合了三個(gè)500人的種子用戶微信群。但在非高峰時(shí)段打開APP，可見的房間數(shù)還是只有個(gè)位。

　　哪怕是對(duì)語音社交抱有再大熱情，恐怕對(duì)這樣的產(chǎn)品也提不起興趣。

　　一位曾對(duì)Clubhouse愛不釋手的用戶表示，“國(guó)內(nèi)這些產(chǎn)品看上去和Clubhouse有點(diǎn)像，實(shí)際使用起來內(nèi)容上卻是天壤之別。”他在此前曾深度沉迷Clubhouse，坐車、吃飯、走路都會(huì)打開它，聽名記聊新聞圈，聊大家對(duì)《康熙來了》這檔綜藝節(jié)目的回憶等。“它很有生命力，會(huì)被一些人開發(fā)出有意思的玩法。”

　　而放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一旦失去有趣的內(nèi)容，用戶們就會(huì)迅速走開。前述使用者表示，除了第一場(chǎng)有朱嘯虎、周亞輝等投資人坐鎮(zhèn)的房間他聽完了全程，此后他只是偶爾打開對(duì)話吧的APP看看，但并沒有感興趣的房間，現(xiàn)在一周過去，他干脆已經(jīng)不再打開APP了。

　　也有用戶表示，Clubhouse的精髓是愉悅感，但在本土產(chǎn)品中卻幾乎沒有，“本土產(chǎn)品藏著太多功利味，許多人來這里不是為了聊天，好像是為了炫耀。”不少發(fā)言的人也十分謹(jǐn)慎，“生怕說錯(cuò)了哪句話得罪人。”

　　有產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為，出現(xiàn)這樣巨大的落差，是兩個(gè)市場(chǎng)面臨的根本是全然不同的受眾。

　　西方一直有咖啡館、Club文化，而大部分靦腆寡言的中國(guó)人還是更習(xí)慣當(dāng)KOL的聽眾。“辯論水平高的本來少，僅有的高手大都去了《奇葩說》了。看看有幾個(gè)微信群能持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容就能明白，中國(guó)還得是抖音那樣的秀場(chǎng)文化，您行您來講，不行別BB。”海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全說的更加直白，中國(guó)人在討論交流的能力上顯示還有很大的提升空間。

　　一位社交領(lǐng)域投資人則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)在語音形態(tài)上已經(jīng)走出了自己的模式，和國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)的語音并不用于社交，而是主要運(yùn)用在一些娛樂化場(chǎng)景中，甚至應(yīng)用得更加成熟，“有人問我，Clubhouse跟YY有什么區(qū)別，我的回答是：YY運(yùn)營(yíng)更深入，內(nèi)容更豐富，商業(yè)化更靠前。”目前，包括抖音、快手、YY等產(chǎn)品在內(nèi)，語音聊天房在國(guó)內(nèi)是年產(chǎn)值超過百億元的行業(yè)。

　　“我特別不建議創(chuàng)業(yè)公司做這個(gè)產(chǎn)品”

　　“這個(gè)產(chǎn)品門檻很高，留存很差，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)死的很難看的。”

　　面對(duì)蜂擁而至的效仿者，周亞輝倒是潑了一盆冷水，“除非你有美國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)計(jì)天賦，否則從抄的角度來講，抄這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)門檻太高了。”

　　前述社交領(lǐng)域投資人也無法理解這一波蜂擁而至的效仿熱情，“國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)能融到那么多錢嗎？能被這么多大佬關(guān)注嗎？能夠長(zhǎng)到很大的規(guī)模而不掛掉嗎？”許多人感到詫異的是：“我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鲆粋€(gè)中國(guó)版Clubhouse出來呢？沒必要。”

　　的確，在Clubhouse走紅后，后來者無論從產(chǎn)品界面還是功能按鈕設(shè)定等方面，都全方位地沿用了“老大哥”的思路。

　　發(fā)表見解就點(diǎn)擊“舉手”圖標(biāo)，主持人同意后即可獲得話筒標(biāo)志。組局也很簡(jiǎn)單，自建聊天室即可，話題各異。不過，我們?cè)隗w驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，在前述兩款產(chǎn)品中，大多是官方團(tuán)隊(duì)組織的以諸如查找bug、隨便聊聊等毫無目的的聊天室，甚至還有單純的掛機(jī)閉麥形式，俗稱“安靜房”。

　　所以，當(dāng)效仿者沖進(jìn)去時(shí)，首先應(yīng)該思考這樣的問題，在創(chuàng)新力無法看齊的同時(shí)，能否有信心承擔(dān)巨額的成本？

　　除了服務(wù)器成本，目前想要開發(fā)此類產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)使用的都是聲網(wǎng)提供的技術(shù)，官網(wǎng)價(jià)格是7元/千分鐘，還要考慮實(shí)際使用人數(shù)，如果有5000個(gè)人在一個(gè)房間里聊上兩個(gè)小時(shí)，團(tuán)隊(duì)就得為之付出4200元。不過最近聲網(wǎng)推出了階梯單價(jià)模式，使用時(shí)長(zhǎng)超過一定時(shí)間可獲得少量單價(jià)折扣。

　　鯨準(zhǔn)CEO柴源在最近的一個(gè)聊天室也分享說，這樣的產(chǎn)品光是技術(shù)構(gòu)建，一個(gè)月就要花掉40-50萬元的成本。“我建議如果團(tuán)隊(duì)沒有技術(shù)積累還是不要輕易嘗試。”正是考慮到這樣的成本，映客創(chuàng)始人奉佑生已經(jīng)給出了心理預(yù)期，他做好了燒40億元的準(zhǔn)備。

　　但問題是，燒光40億元之后呢？

　　“國(guó)內(nèi)目前還是偏跟風(fēng)，大廠也是偏防守性的布局，Clubhouse的邏輯是以UGC內(nèi)容作為抓手、來引導(dǎo)用戶沉淀關(guān)系的模式，如果大廠本身的基因是偏娛樂化直播化，除非是完全創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)來做。”長(zhǎng)期關(guān)注社交賽道的華興資本財(cái)務(wù)顧問事業(yè)部楊瑜坦言，“如果沒有內(nèi)容作為核心的抓手和載體，只是流于形式，用戶流失后就會(huì)沒人玩了。”

　　哪怕不是打造這樣一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品，無論是海外還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)“耳朵”的搶奪已經(jīng)十分激烈了。

　　搶占耳朵

　　Benchmark的合伙人Sarah Tavel 曾做過一個(gè)形象的比喻，用戶的時(shí)間好比一個(gè)水瓶，文字、圖片、視頻和游戲耗費(fèi)的時(shí)間就像石頭和沙子，但是音頻則屬于水，可以滲透到石頭和沙子里。有美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)做過調(diào)研，每個(gè)成年人每天有12.5個(gè)小時(shí)是被互聯(lián)網(wǎng)拿走的，聲音在其中占比40%，排名第二。

　　因此除了Clubhouse，在美國(guó)還有Tiya、Yalla、Chalk等一群聲音社交應(yīng)用等著占領(lǐng)用戶的耳朵。國(guó)內(nèi)在線語音第一股荔枝的出海產(chǎn)品Tiya被視為Clubhouse最大的競(jìng)對(duì)，Tiya也是將聲音和游戲結(jié)合，去年10月正式進(jìn)軍美國(guó)，曾一度沖到社交排行榜前四名。

　　據(jù)華興資本財(cái)務(wù)顧問事業(yè)部楊瑜觀察，社交APP Soul的語音匹配、戀愛鈴等很多聲音社交的小插件，過去一年里帶來了不少收入，類似的還有專注下沉市場(chǎng)的陌聲、游戲領(lǐng)域的垂直聲音社交產(chǎn)品TT語音，TT語音近期還完成了經(jīng)緯中國(guó)等投資的1億美元B輪系列融資。“這些產(chǎn)品可能一般情況下沒有去做特別大規(guī)模純聲音特色的宣傳和營(yíng)銷，但基本上用戶量做到大幾千萬，收入體量就可能達(dá)到小幾億元的規(guī)模。”楊瑜表示。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)幾乎所有的主流內(nèi)容平臺(tái)都將聲音的相關(guān)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位進(jìn)行了提升，去年字節(jié)跳動(dòng)推出了長(zhǎng)音頻App番茄暢聽，快手推出了內(nèi)測(cè)播客產(chǎn)品“皮艇”，即刻團(tuán)隊(duì)開發(fā)的獨(dú)立播客App小宇宙也曾掀起求碼熱潮。在推出長(zhǎng)音頻“酷我暢聽”后，2021年開年，騰訊音樂就宣布以27億元收購懶人聽書全部股權(quán)。這些新入局者都在挑戰(zhàn)著以喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM為代表的長(zhǎng)音頻領(lǐng)域老玩家。

　　而Clubhouse能在如此激烈的行情中異軍突起，背后原因也遠(yuǎn)不止馬斯克這個(gè)科技圈網(wǎng)紅帶貨，投資人帶來的力量和運(yùn)營(yíng)能力不可忽視。

　　A16Z的投資介入后，投資人Andrew Chen拉來了自己的人脈，每天泡在上面8-9個(gè)小時(shí)。公司合伙人也花了大力氣引進(jìn)眾多充滿創(chuàng)造力的藝術(shù)家和創(chuàng)作者加入，這讓Clubhouse從早期的“語音版領(lǐng)英”逐步演化成一個(gè)聊天室、行走的播客平臺(tái)、小型音樂會(huì)……甚至去年12月舉辦的線上《獅子王》電影重現(xiàn)讓Clubhouse下載量激增。

　　對(duì)比之下，中文版Clubhouse付出的一切只能說“小巫見大巫”。這樣一款不夠大力的產(chǎn)品，能在上面保留一周的熱情，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)使用者對(duì)其最大的尊重了。

　　（AI財(cái)經(jīng)社蔣澆對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）